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工行内蒙古呼伦贝尔分行再掀代发工资攻坚营销热潮
2015-10-11 22:25:36

工行内蒙古呼伦贝尔分行为推动代发工资业务快速发展,夯实业务发展根基,以取得实效为目的,将代发工资业务作为挖掘优质客户、拉动储蓄存款增长的重点工作来抓,积极探索代发工资营销策略,发动全辖员工开展全员营销,确保实现代发工资业务扩户增长。

加强组织协调,强化推动。一把手组织召开业务联席会议,进一步明确、理顺代发工资业务各部门分工、考核、管理和问责机制;确定、分解四季度营销目标,每月至少召开一次由一把手组织的业务联席会议,每周通报一次营销进度。同时建立该行、支行两个层次的代发工资业务联席会议制度。

加强公私联动,发挥整体合力。对全辖范围内所有代发工资客户资源进行调查梳理,并按照专业分类分别建立台账制度。组建由对公和个人客户经理组成的联合拓展营销团队,提高营销成功率。

加强客户管理,突出重点客户。深入开展客户调查,广泛收集相关数据,摸清公司和机构就业人员颁布和百人以上代发单位底数,精心挑选代发工资拓户对象,根据客户特点制定个性化营销措施,组建营销团队进行精准营销。

加强存量客户维护,提高客户粘性。加强与存量代发工资客户的沟通,防止他行流失挖转;对支行重点客户在代发工资中存在的问题,要快速响应,积极予以解决。加强存量客户发薪介质替换,提高客户资产留存率。以薪金卡结算优惠为切入,以 薪金溢I号 特色产品为抓手,开展存量客户薪金卡替换工作,更好的发挥代发工资业务对储蓄存款的推动作用;逐步建立 工银薪管家 代发工资客户专属服务体系,通过 融e联 推送电子工资单服务正式上线以及接收工银信使服务免收一年的个人客户工银信使服务费等优惠政策,加快 融e联 的推广。

 
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